合同谈判的要点有哪些
合同谈判的要点有哪些？
(1) 明确谈判目标，涉及实质问题。
(2) 以法律形式确保双方交易的有效性。
谈判标志着双方合作的开始， 也为交易提供了可能性和保障性。
双方对谈判中的合同条款都十分慎重，决不轻易许诺、妥协。
此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃。
(3) 合理配置合同谈判专业人员。
合同谈判必然涉及项目技术性条件设 置、财务会计、法律等相关方面的知识，在谈判过程中优化人员配置，能够更好地保证谈判工作的效率以及 政府和社会资本合作模式项目快速推进，其中律师为合同草拟、审 核、谈判的专业人员，具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实 践经验，因此，应充分发挥律师在此过程中的作用。
(4) 合同要具备生效要件，确保合同的有效性。
签署合同的目的是形成 对双方有约束力的法律文件。
只有生效的合同对双方才具有法律约束力，合同的有效性包括签署人要获得授权、合同内容不违反法律效力性强制性规定。
商务谈判中有哪些谈判技巧？
上午谈判能力是现在职场人必备职场技能。因为虽然世界变大了，但行业与行业之间的联系也越来越紧密，所以在职场中商务谈判的技巧非常重要。下面给大家介绍几种商务谈判的技巧：
第一，目标要明确
在你与别人沟通的时候。一定要目标明确。不要在谈话的过程中，由于一时兴起，忘记了自己谈话的最终目的是什么。这样的话就本末倒置了。不管你对什么话题感兴趣，最终一定要带着自己的目的去和对方谈判，并且最终达到目的，这才是最重要的；
第二，有清晰的思路，
比如在和别人谈话的时候，先提出一些问题，引发对方的兴趣。这样的话也能促成你们之间的合作。谈话之前，可以先谈一些彼此都感兴趣的话题，并且和你们彼此的业务行业有关，这样的话最能激发你们之间的共同兴趣点，以便于后面合作；
第三，观察对方的行为和举止
如果对方始终是端坐，那说明他对你还不够敞开，对你有所保留。如果对方开始向后移，开始喝水，这个时候发现他已经开始放松。在放松的时候一定要趁热打铁。提出自己的要求，并且坚持自己的原则，不要轻易的松口。商务谈判中最需要坚守自己的利益，原则和底线，这样的话也不会让自己陷入到被动的状态。
商务沟通在职场中是一项非常重要的技能，要多加练习，在平时可以和家人朋友多多练习，这样在和客户沟通的时候才不会紧张。
谈判无非就是心理博弈。在谈判中至关重要的一点是不被对手的心理战迷惑。心理战是一种诱导对手远离理性思考、仓促做出决定的技巧。为此我们需要了解一些心理战的基本常识，对手的某些言论，我们需要格外留意，因为它会在不经意间使我们轻易让步。
一要对行业情况了如指掌。对行业的了解，主要包括他们的操作流程。大概成本和经营状况。
二，警惕对手使用好警察和坏警察战术。好警察和坏警察战术是一条经典的谈判战术。一人扮红脸，一人办了白脸。
三，给出共赢方案。在讨价还价的时候，我方先是抛出一个无法接受的价格。对方拒绝之后，我方立即撤回先前的提议，并抛出下一个方案。保持这样的节奏，对手会有很大机率接受提案。
四，警惕对手使用步步紧逼战术。先抛出小小的要求，让对手同意，然后步步推进，这就是步步紧逼战术。
五，警惕对手使用最后通牒战术。明确谈判有可能破裂，并以自身的主张作为条件。对手只有接受和破裂，两种选择。通常人们会尽量避免谈判破裂，于是只能让步。
谈判技巧经典谈判中的以下锦囊妙计你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是其实通过里德助手在网络上进行一个沟通谈判，效果也是不错的。
商务谈判首先要想好几个对方可能提出的几个要点，并想好应答。
在谈判中首先要有诚意，以诚打动对方。谁也不愿意和一个没诚意合作的人浪费时间。
要保住自己的底线，不能一味地让步，如果对方提出价格让步等问题，一定要坚持住，否则对方会认为这里面的利润很大，有很大的让步空间，让一步就会被对方要求让两步三步的情况发生。坚定地告诉对方这是最优惠的价格，而且绝对不会比同行业的高，也不会给其他任何一个公司比这更优惠的价格。
要讲明合作最大利益点和好处，自己公司的实力和公司靠谱。
最后，买卖不成仁义在，如果最后没有合作成功，也不要说对方的不是，也许这次没成功，还有下次的机会。
电梯合同谈判技巧和策略？
电梯合同谈判需要注意的技巧和策略有很多，但总体而言可以得出以下要想谈判成功，必须在双方的利益上达成协议，而这需要在谈判前做好充足的准备工作。
首先，谈判前要了解自己的需求和底线，也要了解竞争对手的情况，并准备好说服对方的证据和数据。
其次，谈判过程中要注意谈判的节奏和气氛，不能过于急功近利，也不能让谈判气氛紧张。
此外，还要注意掌握市场动态，了解电梯行业的发展趋势，并为合同的谈判制定明确的时间表和目标。
最后，谈判后要认真评估结果和风险，看看能否进一步提高对自己的利益，同时也要注意对关系的维护和加强，为长远合作打下良好的基础。
ppp项目谈判关键点？
一、了解该区域近三年地区生产总值状况、地方财政收入情况等，明确年度可支配的财政预算是否能覆盖该项目的年度投资额。
二、根据项目所提供的资料，项目是否能通过地方政府评价及验证，并且地方政府能否出具承诺文件，以此三点来验证项目合理合法性。
