保险营销员法律地位探析(保险营销员法律地位探析论文)
我是一名重点本科毕业生，做保险业务员会不会形成浪费？
谢谢悟空邀请。
"一名重本毕业生做保险业务"，"外观者"看,好像有点降价或被"大材小用"。"内业人"对这样的"牛头不对马嘴"似乎是"司空见惯",习以为常。因为现在的大学生不是真正意义上的"对号入座"，按专业特长"按部就班"，就业"水到渠成"。作为大学生本人而言，有点左右为难，愧对"履职业绩。但在我看来，"识时务者为俊杰"。任何工作或"不适应"，"瞧不起"的业务，往往是成就一个人的理想，锻炼一个人的意志，增长一个人的见识，积累一个人的社会经验。干一件事必须要认真对待，尽快进入"角色"，发挥自己的优势和能力，"做出个样子给自己看"。"学历"要通过实践去检验，"什么事都做不好",是对"学历"的最大"浪费"。
一名重点大学的本科生，做一名保险业务员，在很多人眼里，这两者之间差别太大，根本无法划等号；你自己都怀疑，是不是“浪费你的学历”；也就是说，你和很多人一样，快持有同样观点了，不同的是，你还在怀疑着，没有肯定下来。
我是职场老儒，我的观点是：
重点大学的本科生和一名保险业务员之间，可以有交集
下面说明我的理由。
上本科大学的目的是什么？
读大学的目的，当然是学知识，长本事；那学知识、长本事的目的呢？那当然是参加工作了。有了知识，长了本事，不参加工作，那都是零。
上了大学，而且是本科，还是重点大学的本科，当然在工作的选择上，就好像有很大的自主权了，可以随意选择了。
是不是重大的本科毕业生，一定能找到好工作？2020年，全国毕业大学生有800万之多，有人预测，估计至少300万找不到工作。当然，这800万当中，不全是“重本毕业生”，可是，很多研究生、博士生还不一定找到工作呢，你敢说重本毕业生一定能找到工作？毕业生数量和社会提供的工作岗位之间，存在很大矛盾；这个矛盾的存在，会让很多聪明人暂时忘记自己的“重本”标志，先抢到工作岗位再说。
不知道你学的什么专业，凡是大学毕业后能选择到一个专业对口的工作，薪酬高一点，工作舒服一点，那当然是大学毕业生最理想的事情。可事实是，不是每个毕业生都能找到专业对口的工作，很多人往往选择了和专业不相关的工作。选择了不相关的工作，是不是就无法发挥大学里学到的本事了呢？不是！大学里除了教给人一些具体的知识外，更重要的是教会了人再学习的能力！这种能力，相比“死知识”，更重要！
马云学的专业是英语，可他终生的事业是互联网，是电子商务，和他大学的专业几乎没有多少关系。谁又敢说马云在事业上不成功？
保险业务员的工作
是的，很多社会上的保险业务员，给人的感觉就是不需要多么高深的专业知识，短时间能培训一下就可以上岗。
在保险行业内，有基层的保险业务员，有保险公司的管理者和高级管理人员，有保险专业的教授专家和学者。保险业如此，其他任何行业也是如此，都存在着一个金字塔结构的执业人群。谁敢说今天的一个业务员，不会成为明天保险公司的总经理，爬到金字塔的顶端？
从基础做起，从基层做起，这是所有就业人员最一般的就业规律，包括大学毕业生。
你说你是“重本毕业生”，不知道你的大学是否比北京大学更厉害，北大的毕业生照样可以杀猪卖肉，照样成就一番事业，照样赢得人们的尊重，体现出社会价值。
今天的刘强东，同样是大学毕业，当年不是从贩卖光碟开始的吗？你说刘强东这一生浪费了他的学历没有？
你今天从保险业务员开始，只要你努力，也许在明天，你就是保险业的马云、刘强东们呢。万丈高楼平地起，从最基本的业务员开始，不是什么丢人的事；找不到工作，不能养活自己，那才是丢人的事，那才叫浪费学历呢。
关于专业、学历、能力和成就
当然，谁都希望找到称心如意的工作，找到和专业对口的工作，至少不浪费大学几年的时光。可是，当社会就业岗位严重不足的时候，我们必须先生活下去，先找到一份谋生的工作。
不要太重视自己的专业和学历，相反，要重视的是能力，这种能力，不是在大学毕业的时候就完成了的，是要伴随一个人一生的时间。在工作之后，能力比学历更重要。而一个人一生的成就，是要和当初选择到的行业密切相关。如果所有的大学毕业生都认为“保险业务员是浪费学历”而不到保险业工作，那么，我劝你，毫不犹疑，马上接受这个工作，这样你成功的几率更大！
小结
我回答这个问题的逻辑是：
因为毕业生数量和就业岗位之间存在矛盾，先找到工作是最基本的。大学里不仅学到了知识，更重要的是学到了能力，这种能力，可以打破专业的界限，可以到保险业去工作。
保险业务员只是你最初的工作，是基础阶段的工作，任何人都会随着认识和能力的提升而提高自己的职业岗位，你在保险业一样成就你的梦想。
总之，大学毕业就要走进职场，职场的丰富多彩，需要作出自己的选择。从保险业务员开始，用你“重本大学”所学的知识和培养出的学习能力，扬帆你的职业生涯，实现你的就业梦想！
我是职场老儒，但愿我的回答对您有所帮助。欢迎关注点评。
你是重点本科毕业生，从事保险业了，你自己都感觉有一些浪费，将心比心别人的看法和你基本一致，其实不论从事什么工作，只要是努力刻苦钻研不怕受累，干好本职工作，能踏踏实实的就好，谈不到浪费，什么职业里都有高学历，你只不过是本科毕业生，研究生从事保险业有的是。
本科毕业了，职业五花八门的选择是关键，最好是自己喜欢有兴趣的工作为好，你有兴趣愿意去忙活，既干了工作又是自己的兴趣爱好，发自内心的去工作，就会自然而然的努力学习和不断进取。
刚刚毕业的大学生，选择职业要理智清醒，一定要结合自己的兴趣爱好和价值取向，盲目的择业不行，尽可能的少走弯路，多进行调查研究，多听一听大家的看法，根据市场需要和自己的兴趣爱好实际去择业为好！
建议不要去卖保险，尽量做和你专业相关的事情，为什么呢？
重点本科的毕业生，不知道你学的是什么专业，如果是理工科，建议还是做自己的专业，不要说没有兴趣，不要说前景不好，更不要说赚不到钱，你才大学毕业，空有一身理论知识，没有实践，需要时间的积累；同时，各行各业有其自己的特点，如果你觉得前景不好，大部分人都会这么认为，而大部分的想法未必是对的，毕竟时代在变化；如果你是学的一些泛泛的专业，比如国际贸易，市场营销，国际金融啥的，要么去考验，要么就学个技术，技术人，才是有价值的。
保险，就不要碰了。其实保险的本职就是消耗你身边的资源，等你身边的资源耗尽了，你也就要走人了，所以保险的套路是，天天招人，然后让你买保险或者是身边的人买保险，等你身边的资源榨干了，就再换一批人，需要什么门槛吗？就算你是个初中毕业的，都可以，业务吗，只要你有这个开发业务的本事就行。
其实保险这个行业不坏，坏的是招聘的时候没有说实话，反正是先骗你去，然后不说没底薪，然后洗脑式培训，这搞来搞去，时间都浪费了。而你想走到中层，基本上是不可能，所以，做保险业务员，还是算了吧。
保险业务也是很不好做的一项工作，有政策法规，规章制度，结算纪律，还有辛苦加人脉。业务员要磨破嘴跑断腿，有了量才会有收益。险种也是很多的，要熟悉业务知识，分门别类进行宣传，深入机关单位厂矿社区甚至到户做工作，有的续保还有时间节点，都要了如指掌，当然各银行单位代办人员也多，競争比较激烈。对于文化知识来说，当然不会屈才，只有专业对不对口之别，有的人活动能力很强，业绩比较突出，工资就会很优厚。积效工资挂钩，人与人之间就＂远近高低各不同了＂。
保险公司怎么风控业务员？
一般来说，保险公司会通过大数据来收集投保人的身体健康情况、职业、个人行为、财务情况等信息，并按照模型计算得出来一个评分，用以判断投保人是否已经达到了投保标准，进行风险控制和提示。
这些大数据信息主要是来源于保险公司的信息共享、互联网痕迹以及保险反欺诈系统等。
保险业务员的哪些行为属于违规？
违规行为有以下：
1，向投保人、被保险人或者受益人收取保险费以外的费用。
2，阻碍投保人履行如实告知义务或者诱导其不履行如实告知义务。
3，未经保险公司同意或者授权擅自变更保险条款和保险费率；
4，未经保险合同当事人同意或者授权擅自填写、更改保险合同及其文件内容。
保险业务员的以下行为属于违规：1.虚假宣传：向客户宣传保险产品时，故意夸大保险产品的保障范围或福利待遇，或者不实地承诺未来的收益。
2.未经许可擅自代理：保险业务员在未经保险公司授权的情况下，代理其他保险公司的保险产品。
3.黑匣子操作：将未经客户同意的保险费用或保险出单信息录入保险公司的系统中，并夸大其收益。
4.恶意竞争：通过恶意手段扰乱市场秩序，如干扰竞争对手的销售行为或利用不实信息诋毁竞争对手。
以上行为不仅违反了保险公司的职业操守，也有可能危及客户的利益。
因此，保险业务员应该自觉遵守行业规范，保障客户利益。
保险销售人员的从业价值？
保险销售的价值就是给客户提供安全感，让人们对未来没有恐惧！
一、对生、老、病、死的恐惧
中国人有两个很重要的特征：高储蓄率、养儿防老。它们的背后其实都有一个共同的根源，就是对未来的恐惧。高储蓄率是因为对未来的不确定性充满恐惧，担心发生了意外和疾病等突发事件无钱医治；养儿防老是对养老现状感到担忧，害怕将来没有人给自己养老。
保险销售的价值就是消除人们对生、老、病、死的恐惧，用意外险、健康险和养老险，让人们的未来更有保障！
二、对理赔的担忧
我发现，很多人其实是认可保险理念的，可是他们为什么还是不肯买保险呢？就是因为他们对理赔感到担忧，害怕将来不能顺利获得赔偿。我们都知道现在的保险理赔其实是很方便的，绝不能因为这种毫无必要的顾虑而让客户失去了保障。
所以，保险销售的价值，就是用我们的热忱和专业的服务，加上一些理赔案例的分享和交流，打消客户对理赔的顾虑，让每个人都能享受保险的保障。
三、请理直气壮地讲保险
有的保险代理人在跟客户讲保险时显得很没有底气，一碰到客户的质疑和刁难就不知所措，这反而会加重了客户对你的怀疑，更加不可能成交了。其实，做保险是在帮人又不是害人，有什么不好意思的呢？
当你认识到自己的价值，就不会因为遭受客户的拒绝而意志消沉，因为你知道，拒绝你是他的损失。一定要相信，客户拒绝你只是暂时的，总有一天，他们会认识到保险的重要性。保险销售的价值是让客户对未来没有恐惧，总有一天，你的客户会感激你！
你对那些卖保险的业务员有什么看法？
偌大一个保险公司，几乎全是社会上一些半老徐娘，和一些退休工人，公司的培训班就像个洗脑班，业务员选择的对象都是熟人，有一点点关系就跟你拉近乎，目的是动员你买他的单。90年代有一个商业上的熟人，一见我就给我讲跑保险的好处，从他介绍的运作形式，就像传销的特点及其相似，什么上线下线，一个宝塔型的运作发展模式，让人不难看出，这就是传销的特色，只不过是披着合法的外衣罢了。
以前认识一个，第一次来我家，买了好多礼物，不过我执意不肯收，又让她带回去了，后来就偷偷和我老公联系，劝我老公瞒着我买了一份，直到我看见单据才知道。
后来在银行存款时，经不住职员的忽悠，什么保底加分红，脑子一热买了一份，过了几年收益还没定期利息高。
现在看见卖保险的人都躲得远远的，就怕和他们扯上关系。说实话他们锲而不舍、不达目的不罢休的精神倒时值得学习一下！
感觉像是被洗脑了一样。我以前有个小学同学，关系很好。长大后外出上学，联系的少了，但是感情还不错。有一年她开始卖保险了，时常在朋友圈里发相关信息，什么保险对一个人多重要，谁谁谁买了保险，遇到事故了，获赔多少，哪个没买也遇到了事故有多后悔之类的。怎么说呢，有些贩卖焦虑的意思。那时我还想，她不会什么时候找我买保险吧。
果不其然，没过多久她就开始联系我了，频繁联系。以前只是逢年过节问候一下，聊几句，她就会说自己要去忙，要不就是要去带孩子。但是那会呢，可有时间了，经常找我嘘寒问暖，还时常给我发她孩子的照片。上来先跟我聊人生聊理想，听起来好像很深奥，然后就开始说人生多么无常，女人要个保障之类的，再说她有多关心我，最后总结一下就是让我考虑考虑我应该给自己买保险。
我真是有些无语。她那套说辞肯定是培训的时候学的，套路感满满。但是，我们是关系不错的朋友呀，每次见面都挺亲。对于朋友，难道直说不是更真诚吗？你可以直接给我讲买保险的好处呀！总之，她就是给我的感觉是在套路我，而不是出于朋友的角度为我考虑，如果真的为我好就应该直接介绍，而不是上来就是用培训的那套来套路。
唉，感觉彼此纯洁的友谊都被玷污了一样。
