科室目标管理合同纠纷(科室目标管理方案)
科室就我和科长两个人，年度科室排名考核在单位倒数第一，他处处怨我和难为我怎么办？
简单，职责分清，各干各的，分不清的由科长担责。临时任务，得由科长先干，你得充分让科长发挥作用，不能自己充大头，抢着干，处处出风头，把科长给比下去。要俯下身子，谦虚谨慎，真心向科长学习，让科长亲自指导你工作，事事请教，早请示晚汇报
作为行政单位的科室，一年下来，每月重点工作就那几个，其实没有拿不下的任务，不像企业，往往都有硬指标，如果就你们两个，现在要做的不是埋怨过去，而是要迎头赶上。眼下你应该做的是五件事：一是疏导科长的抱怨情绪，告诉他，抱怨于事无补，不能解决任何问题，只会让你们科室的表现越来越差；二是要正视不足，和他一起分析你们排名倒数的原因，是因为你们工作计划制定的有问题，还是抓落实有问题，还是对政策把握的不够，还是跟领导及同事处理人际关系有问题，还是你们自己业务能力不足；三是针对存在的问题拿出扎实的改进措施和行动，你要跟你们科长明确一下分工，具体就是他要尽快拿出改变被动局面的具体思路和计划，你负责认真抓落实，如果遇到难题，共同想办法克服困难；四是要学会向分管领导借力，你们倒数第一，你们分管局长跟你们一样没面子，一样很着急，所以你们要立即跟分管领导充分沟通，请他给你们提出解决目前问题的宏观思路，争取更多独特资源支持，遇到你们解决不了的问题，第一时间请他给予支持；五是主动创造机会跟单位领导和同事们多接触多沟通，因为政府部门年底考核需要全员打分评价的，他们不认可你们的工作，平时就是干的再好，往往民主测评分数低，你们年度考核就会吃亏。个人观点，仅供参考！
第一，不背锅，责权利是对等的，单位有问题，领导要负责！科室当不上先进是外界关系没有搞好，能代表单位出去搞好关系的，就是领导！第二，领导的领导，指导，引导能力，对局面把控能力等等！
第三，你们单位的性质职能是不是打考勤，查迟到之类得罪人的行当！
一共就2个人，还搞办公室政治？
1，建议你先冷静，和你的上司搞好关系，偶尔替上司挡个枪也没啥，只要不是什么严重的大事，你也不会因此被辞退。
关系好了以后，你俩团结一致对外，俗话说：“团结就是力量。”
努力把工作搞好，这样领导开心了，也就不找你麻烦了。
2，职场上真的需要点智慧，我给您推荐点书吧，《孙子兵法》《三十六计》《战国策》《曾国藩》……，了解一下能帮你巧妙的解决一些职场问题。
3，巧妙利用公司年会，聚餐等集体活动表现自己。
曾经我们公司年会，我就亲眼看见带我的哥拿着酒杯去和各个领导喝酒，刷个脸熟也行呀。
让领导了解你是什么样的人，自己制造机会，这样就不会别人背后说你什么，都被当真。
突然想起来，曾经实习时，我们组其它同学在背后说我，我老师就单独把我叫过去，告诉我了。
加油！最主要的还是你的工作能力怎么样？有没有过硬的本事？
做医药销售，老板没有给产品和目标科室，让先去了解医院信息，请问需要了解哪些信息，可以通过哪些方法？
首先可以先从官方网站（如果有的话）上了解医院的床位数，门诊量，领导班子，特色专科，专家自己出诊时间等。然后去医院实地考察下科室分布，门诊量，入院率，病床周转率等信息。销售还要找到药剂科在哪，有些地方的药剂科很不起眼，也没牌子，还要了解药剂科主任，采购，库管，门诊和病房药局的采购等。其他的比如附近的打印社在哪，附近的咖啡店，快餐店等地理环境都可以了解下，有助于做客情工作。最后说一句，如果老板没有告诉你啥产品，你可以主动问一下，这样你工作也就更有针对性。销售就是要主动出击，这也许也是老板对你的一个考验，祝一切顺利。
