客户拖欠货款不还的处理方式是什么
客户一直拖欠货款不给，有什么高招能让她把货款还上？
1电话催债对于欠款，刚开始最好不要天天催，你可以放足两个礼拜时间，周四提醒下，告诉他周六银行不上班，烦请明天一定要安排，但明天根本别抱希望，肯定不会来的，如果能给早就主动给掉了。 周一问下怎么没到，他说个什么什么理由，就当是真的。 然后放一个礼拜不打电话。 到下周一，再一个电话提醒下，这个时候付掉的可能就很大了。 有的客人不是真的不想给，人都有惰性的，而且东西到手了谁主动给钱？ 先让他们占上风，最多一个电话提醒下（有人是真的给忘记了，谁都不会惦记着付钱），放的一个礼拜是给他们面子，主动给和被催着给意义不一样，主动被动也不一样！
2传真加电话催债大千世界，什么样的人都有！ 也就会有些人，是欠款专业户，兜里揣着钱，舍不得给你。 电话催债已无效了，他已经不解你电话了，那就传真给他！ 把你的难处，你们公司的难处，你们的交情，公司对你的信任，你对他的信任，现在公司对你的为难等等全写出来，越可怜越好，没有也要捏造。 因为，我们没办法，他就是不给钱啊，如果他有恻隐之心，说不懂被你打动了，就把款付了！ 另外，虽然他已经不借你电话了，你也一样不要放弃个他打电话，要不停的打，打到他嫌烦了，说不定也就把款付了！
3打官司催债上面都做了他还是不付款，那没办法了，法庭上见。 “欠债还钱，天经地义”你总是站在一个理字上！ 不过，打官司是下下策，迫不得已才使用。
客户拖欠货款怎么办？
这个问题没得商量，客户要是诚心要给你货款早就给了，不会一拖再拖，这摆明了就是不给，建议你起诉他，零零诉互联网法律实行先办案再收费，为你匹配律师，为你垫资打官司，签订合同保证胜诉并执行回款才收费，败诉或无法执行回款损失自担，既然前期不需要你花费，为什么不来找我们试一试呢？！
经营中，客户拖欠货款一直是比较棘手的问题。也就是我们常说的应收账款的回收问题。
生意越来越难做，客户拖欠货款，担心因为催款问题，得罪客户。如何合理地处理这样的问题，我们可以从以下几个方面采取措施。
01
分析客户拖欠货款的原因
客户拖欠货款，肯定是有一定的原因，不找到真正的原因，收款就会有很大的难度。
客户拖欠货款一般有以下几个方面的原因;
1. 行业的潜规则
有些经营者所从事的行业，有一个不成文的行业规则，就是以赊销为主。几乎都会有拖欠供应商货款的情况。如果，自己不去赊销，就会不再继续合作，找另外一家供应商。
这种行业比较普遍的比如种子，农资，快消品等行业。
2. 库存积压的产品多
这是比较普遍的现象，就是客户拖欠货款，看似比较合理的理由，就是产品没有卖出去，或者是库存压力大。
这主要是供货商盲目压货导致的。或者是压货后，没有帮助客户做推广，也就是没有想办法帮助他销售。
3. 客户往来账务不清
客户拖欠货款，还有一种情况，就是与客户之间的往来账务不清楚。导致客户不愿意付款，认为供货商哪一笔款项不清楚，或者是发货问题导致不清楚。
账务不清楚是很多供货商和客户之间，比较常见的容易产生矛盾的问题。这种矛盾导致客户有意拖欠货款。
4. 产品售后服务没有处理好
对于一些需要售后服务的产品，如果在销售的过程中，供货商没有对出现质量的产品，售后处理妥善。比如，属于维修，调换范围的。没有给予及时处理，客户也会有意拖延货款。
5. 不准备再继续合作
如果客户有不准备继续合作的打算，也有可能拖欠货款。主要是想不合作后，产生的一些售后问题，自己押款会减少自己的风险。
这种情况是应收账款比较难收的特殊原因，也比较棘手。
02
如何正确处理客户拖欠货款？
处理客户拖欠货款难，主要是担心方式不当，而流失客户。这是供应商比较担心的问题。我们认为应该从以下几个方面入手，主要还是针对以上我们分析的，是属于哪一种原因。
1. 分批收款
客户拖欠货款，我们上面分析的有很多种原因。很多的供应商面临欠款，种种担心，希望能够一次性收回欠款。即使，以后不愿意再继续合作。
这种一次性想收回的想法，是很难做到的。甚至会起到反作用。
分批收款，先小规模的收款，客户也会压力减小。有些客户，确实存在资金紧张的情况。
2. 帮助客户分销积压产品
这种收款方式也是比较有效的。一是可以针对客户库存压力大的借口。帮助客户做分销，无论效果如何，也能让客户看到为客户做事，以及自己确实需要资金。如果分销效果较好，客户收回的资金，也就没有任何借口了。
3. 积极解决客户提出的问题
客户拖延货款，总是以我们上面分析的很多种原因。这就需要针对性地帮助客户解决问题。比如，客户担心往来账不清楚，担心产品售后处理不理想。等等。
真正帮客户解决好了问题，让客户满意，客户也不会有拖延货款的理由。
4. 给予回款让利或者奖励
客户欠款在很多行业既然是一种普遍的行为。那么，就要针对这种情况做出相对的策略。最能够起到作用的，就是给客户回款的期限。在这个期限内，完成应收账款的，给予一定的让利，或者其他形式的奖励。这样会刺激客户按照既定的日期，还清货款。
5. 以新产品，新政策吸引
客户有时候习惯了一批压一批货款的方式。也就是前一批货款还清，再采购下一批商品。如果处于这种情况，可以采取新产品到货，或者新的销售政策作为诱惑，客户会考虑为了新产品，新政策而还清货款。
6. 以开发新客户施加压力
我们很多的客户欠款难收，主要是自己经销的产品，没有市场影响力导致的。客户是属于代销的模式。如果是自己的产品在当地市场有影响力。客户拖欠货款，多次正常的沟通没有效果。可以以如不偿还货款，会在当地开发新客户，这样就会给客户施加压力。因为，只只要你的产品有影响力，客户能够赚钱，一般不会轻易放弃你经销的产品的。
总结：
客户拖欠货款，难收回，是普遍的经营面对的问题。怕得罪客户，是难收回的主要原因。一定要先分析自己客户拖欠货款的真正原因，解决问题，收欠款就会相对比较顺畅。
（完）
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