保险代理人法律地位(保险代理人法律地位有哪些)
保险经纪人和保险代理人的各自的优势劣势有哪些？
作为一名保险领域新闻工作者，也是一名购买保险狂热者。
今天给大家分享一下，为什么保险经纪人是大势所趋。
1、客观、多角度
保险经纪人在目前的中国保险市场环境下，确实能够打破垄断和信息不对称，让客户能更客观、多角度的了解中国的保险市场。
不同保险公司产品之间费率、责任以及服务的差异化，具体的产品对比就不说了，之前已经说得太多了。
还有很重要的一点：即使一个公司有优势产品，一般来说也无法做到每一个类型产品都有优势，所以多家组合也是实现客户利益最大化的很重要的方式。
2、标准体客户投保
针对健康的标准体客户，如果想购买高额的保障，可以多家公司分散一起投保，投保时如实告知各家公司投保状况，这样可以在之前客户没有任何健康问题的状态下，规避掉体检的风险！
如果之前健康状况良好，体检也是一种风险！
之前很多案例，客户没有既往病史，体检报告也很好，但是参加了保险公司核保体检之后，却发现不是之前的健康状况了，第一个问题是年龄增加了，确实健康状况有所改变，第二个问题是之前单位体检没有那么多项目。
比如说很多单位之前体检不查甲状腺彩超，但是保险公司核保体检基本都有，这个时候一旦发现甲状腺结节，保险公司就会针对甲状腺癌免责，客户也会非常郁闷；甚至极个别情况下体现出之前没发现的问题，导致保险公司直接拒保。
3、非标准体客户投保
针对健康状况有一些小问题的客户，也可以通过多家公司一起投保的方式来为客户争取最大化的利益。
过往的多次投保经历已经证明：同一个客户、提交相同的病史资料，投保相同金额的保险，不同公司可能会有不一样的核保结论！
如果核保结果一样，可以选择自己最满意的产品；如果核保结果不一样，可以选择核保结果最好的公司。
如果各家公司都拒保，那只能说暂时无缘购买保险了。
3、视野、立场
和专属保险代理人不同，做保险经纪人会有更开拓的视野，不局限于仅仅了解自己公司的产品，所以也能更客观地看待整个保险市场。
保险经纪人因为要同时了解多家公司产品，所以对于专业度和学习能力要求比较高。
保险销售是一个需要碎片化积累的工作，保险专业知识的积累会增加一个人的底蕴，更有助于真正成为一名优秀的保险从业人员。
我定义优秀的保险从业人员绝不是收入的高低，而是出发点，站在谁的角度考虑问题才是最重要的！！！
目前阶段来看，中国的保险代理人和经纪人的角色还没有完全区分那么到位，看你要什么了，你只是要买一份保险，找谁都行，你要是选职业，那就选经纪人，将来产销分离是大趋势
从长远来看，以及保险比较发达的经济体来看，保险经纪人是趋势
不管保险经纪人和保险代理人，专业和服务第一位，保险公司的产品很多，客户买的不是一个产品，而是一个解决方案所有保险公司都是在中国银保监监管下运作，产品没有太大差别，所以保险代理人的优势：在一家保险公司，熟悉自己公司投保规则，理赔流程，劣势：可能少部分客户太过看重产品，保险经纪人可以卖多家公司产品，变成保险经纪人的优势，保险经纪人的劣势：代理太多公司产品，反而太杂，无法专注，对保险公司新规则，新产品反应慢，精力无法集中，售后服务可能无法到位。
靠谱的代理人也可以根据你的需求帮你网上找其他家公司的产品，不靠谱的经纪人也会推佣金高的产品给你。
所以是人的问题。
但是在代理人中找到靠谱的太难找，在经纪人里面找到靠谱的还比较容易，自己选择吧。
客户眼中，怎样才算一个好的保险代理人？
“这是最好的时代，这是最坏的时代，这是信仰的时期，这是怀疑的时期，人们面前有着各样事物，人们面前一无所有。”俗话说，360行，行行出状元，保险是其中的一行。
好的保险代理人要做到四点：
1、一个目标
每个保险代理人都想做得专业一些，但是多数都只是停留在基础层面，真正专业的保险代理人只是凤毛麟角。专业不是自我的标榜，评价代理人专业与否的唯一标准可用四个字概括——签单到位。也就是说他们提供的风险管理方案或者说投保建议是不是对客户有用，能不能解决客户的风险问题。所以需要订立一个目标，只有目标正确了，发展方向才能正确。
2、二个考验
签单是否到位关键看两点，保单能否经受风险和时间的考验。当客户发生风险时，保险能理赔吗?理赔的金额充分吗?这两点做到了，就说明经受住了风险的考验，反之，签单肯定不到位。
3、三个问题
专业不仅需要一定的理论功底，还需要有效的实操套路。想要了解一个保险代理人是否专业，需要看他施展在客户身上的“套路”。这里指的套路并非我们想象中的套路，它不是套路客户，而且准确的问客户几个问题：为什么要买保险?买什么保险?买多少保额?这也是为了让客户更加清楚的知道自己的需求，而不是一时的冲动去买一份保险。
4、四个原则
无论哪个行业的销售人员，都必须要有自己的原则。尤其是对于保险代理人来说，无论让客户重复购买多少次保险，都要坚守原则底线——风险保障。
给客户投保一定要坚持保障全面、保额适当、科学配比、动态规划四个原则，全方位的为客户的利益提供保障。
客户眼里合格的保险代理人每个人的标准不同，答案也不相同，现在的保险市场还处于快速发展期，代理人很多职业素养还有待提高，客户对保险的认知还处于教育阶段，对保险代理人合格的标准大多数还比较偏颇。很多客户用传统的买东西思路对待买保险，认为保险也可以讨价还价，可以有很多的物美价廉，造成了很多人只买最便宜不买最合适的现象，也容易出现需要理赔的时候达不到预期。
如果换一个角度来看这个问题可能就不一样了，一个合格的代理人应该具备什么样的职业素养:
1、专业
专业是保险代理人必须具备的基本素质，也是生存的必备技能。金融包括保险，保险的本质是帮助人们用少量的金钱撬动一个大的杠杆把未知的风险损失降到最低。保险代理人需要学习大量的金融知识和保险方面的知识，要对产品非常熟悉，这样才能用专业知识为客户规划最合适的资产配置。
2、以客户需求为导向
保险从大类来说可以分为财产险和人身险，人身险又可以分为保障型、保障+理财型、理财型，保障型产品又可以分为身故险、重疾险、意外险、医疗险、住院津贴、豁免等等，就像手机一样，配置相应的零件才可以有相应的功。年龄、经济状况、个人爱好、职业习惯、地域，都是影响保险配置的因素，合格的代理人要会根据客户的实际需求和现状，站在客户的角度，为客户推荐合适的方案，不能生搬硬套只会推荐产品。
3、服务
配置保险之后并不是结束，而是才刚刚开始，大多数保险保障期间要持续几年甚至几十年，这就需要代理人定期为客户服务。一个有长期服务的代理人，远比没有固定代理人的客户，能享受更多便利和权益，也能在需要用到保险的时候第一时间有人提醒服务不会遗忘。
总体来说合格的代理人是为了配置保险的时候，能更安心，理赔的时候能更顺心。这就需要注意几点，买全保障、买对险种、买足保额、选对代理人、做好健康告知。保险不是一般商品可以讨价还价，更没有性价比这一说，只有适合不适合自己，保险费率的确定都是有大数据做支撑，而不是随意定价，每一份保险的配置都需要考虑很多因素，有太多的专业知识，不是行外人士能轻易了解清楚的，找一个专业的、负责人的、服务好的代理人非常重要！
欢迎大家关注我或者私信咨询问题，后续会继续努力！
能够客观公正的评价一能够客观公正的评价一个公司的产品个公司，他的长处和短处都要如实的告诉客户，同时通过了解客户和家庭的具体情况来为客户量身定制它的风险保障计划，前提是要帮助客户进行正确的风险评估，再根据客户的资金状况，来进行规划，由重到轻。
你好，我毕业后的第一份工作是从事了三年的保险销售，好的保险代理人至少需要以下几点
▲专业度
1、针对人寿保险，需要熟悉各种金融产品（理财、基金、信托、期货等）及法律法规，让客户有备用金的观念，认可人寿保险的价值。根据需求做资产规划，并配置合理的比例，提高客户的风险承受能力。
2、针对健康险及意外险，需要了解客户的家庭情况去匹配产品。比如夫妻每天开车上班，小孩上幼儿园。在重大疾病配置后，还应该给大人配置意外险，给小孩配置门诊医疗，提高抗风险能力并尽量减少开支。
▲服务意识
1、合同解读。很多客户怕被骗，都是因为保险合同太复杂，担心实际情况和保险代理人说的不一样，所以一定要耐心去解释保险责任与责任免除，特别是客户纠结的地方，可以借助官方的资料来佐证。
2、售后保障。每年提醒缴费时间并寄送发票；达到理赔条件时，第一时间给处理；保持联系，推送一些保险常识；逢年过节有小礼品当然更好，客户需要被重视；出现职位变动，有交接的动作；能够帮忙解决其他保险公司出现的售后问题。
对于保险产品，特别是健康险已经被大众所接受。保险代理人需要做的是站在客户的角度推荐性价比最高的产品，并提供优质的售后服务，让客户觉得被重视。
作为一个专业保险产品代理人（业务员），
必须具有专业知识，素养，
必须以客户需求为目的，有规划的帮助客户制定好保障规划，站在客户的实际情况下，提供最完善的保障规划！
不能强行推销客户不需要的产品，帮助客户处理繁杂的售后服务（比如理赔，保单梳理，问题处理等），做好客户跟公司的连接关系等等
以客户利益为宗旨，准确，正确讲解保险的意义和功效，不歪曲，不诬蔑同行，
保险代理人的存在意义？
（1） 因为保险商品不同于关乎饮食起居的满足生理需要的生活必需品，它实际上可以说是一种较高层次意义的奢侈品，很少有人会主动买保险，这就需要保险代理人进行产品介绍。（2）帮助客户进行保险计划选择，代理人熟悉保险商品的用途和限制范围。 （3）为客户提供持续有效的服务，代理人在帮助客户解决问题的同时，也会从建议中得到好处，这样他就会对客户提供持续有效的服务，而这恰恰是客户最希望得到的。 （4）保险代理人可以切实解决客户在购买保险过程中的麻烦。 保险代理人是受保险人委托而存在的，是保险环节中关键的一环。截止2009年11月，我国保险代理人总数有256万人，相信随着保险需求量的增大，保险代理人数会越来越多。
请说说你对保险代理人的看法？
他们是一群雪中送碳的人，为什么这样讲呢？其实大家都知道 意外每天都在发生 疾病它不请自来 养老如期而至；意外、重疾发生的机率其实是人人平等的、养老是必然的、大家认同吗？保险业务员他们是一个和健康的人谈医疗、和年的人谈养老，总是不厌其烦的讲解、希望能在风险来临之前让别拥有保障的人，这样的一份工作你认为容易吗？相当的不容易、社会上有很多人不懂保险、说保险是骗人的，对吧？到底是保险骗人、还是人骗保险呢？合险合同是一份契约、大家两方相互明确了责任与义务、法律在保护您，就和合伙做生意签合同一样！大家想想：若一个人只买了意外险、发生重大疾病能获得理赔吗？只买了重疾险、发生一般医疗、能赔吗？其实道理很简单、就好比你买一个苹果了、你能多要一个橙子吗？你去饭店吃饭、只点了一只鸡、饭店会给你多上一条鱼吗？
社会上每一个职业都有它的功能与作用，一位专业的保险业务、可以说就是上帝派来的天使，他在给每一个家庭送温暖、送保障，让人民活得更潇洒，买保险就是没有当存钱、万一有事赔你钱，让你有事不怕事，不用面对冷漠的轻松筹！轻松筹 筹钱轻松吗？你平时怎么对待轻松筹的？别人也一样，保险业务员是应该受人尊重的、因为他们每天都在和时间赛跑，让人们更健康、更长寿、更富足！
没有保险、你就是家人的保险、亲人的保险，万一他有事必然找你借钱,你会借吗？借多少？他还能还钱给你吗？
一个人家庭、若有一个人发生风险、这个家还能像以前一样吗？
有人说买保险不吉利、我说大吉大利，因为他能让你有事不怕事，而且保险公司及保险业务都不想看到你有事、所有人保险人都为你祈祷，因为只有你身体健康，保险公司才不用赔💰啊！对吗？
